Prospecter et gagner de nouveaux clients

Public cible : entrepreneur(e), chef(fe) d’entreprise, indépendant(e)
Prérequis : pas de pré-requis

Objectifs pédagogiques de la formation :

• Construire et organiser son action de prospection,
• Obtenir des RDV de prospection qualifiés,
• Optimiser son taux de transformation,
• Développer son portefeuille clients grâce à la prospection. 

Contenu de la formation :

1 – La préparation de la prospection 

• Le SWOT pour analyser l’environnement de prospection
• Les étapes d’une prospection de qualité
• L’Elevator Pitch pour créer son script de la prospection
• Traduire en bénéfices clients ses caractéristiques grâce à la méthode CAB
• Le traitement des objections et la technique du frisbee 

2 – Créer une stratégie de prospection

• Organiser son activité commerciale et créer son Plan d’Action Commerciale
• Les leviers de la prospection
• Le social selling
• Les facteurs clés de succès de la prospection sur Linkedin
• Prospecter ses clients : upsell et crossale 

3 – Optimiser l’impact de sa prospection

• Les 4×20 et la première impression
• Questions ouvertes et questions fermées : la méthode QQOQCCP
• L’influence de la communication non verbale
• L’importance de la voix et ses quick wins
• La méthode DISC : mieux se connaître pour mieux prospecter 

Intervenante : Solène Mahé-Jaubert, gérante et formatrice de l’organisme de formation R’Ose Formation certifié Qualiopi

Moyens pédagogiques et d’accompagnement : les formations sont basées sur une alternance d’apports théoriques pour comprendre et de mises en situation pour s’exercer. Nos formations ont 3 objectifs :

• un objectif pédagogique : vous faire acquérir des connaissances et méthodes,
• un objectif opérationnel : vous donner la capacité de les utiliser dans votre quotidien,
• un objectif d’impact : vous permettre d’améliorer votre niveau de performance.

Evaluation : l’évaluation se fait en amont de la formation via un questionnaire des attentes de la formation et via un QCM de validation des acquis à la fin de la journée de formation.

Tarif : 500€ pour une personne