Construire et déployer sa stratégie commerciale

Public cible : entrepreneur(e), chef(fe) d’entreprise, indépendant(e)
Prérequis : pas de pré-requis

Objectifs de la formation :

• Analyser le marché, le portefeuille client et le potentiel commercial,
• Structurer les étapes et construire l’action commerciale à partir de l’analyse stratégique,
• Mesurer la rentabilité commerciale des choix stratégiques,
• Construire un PAC et élaborer le plan d’actions qui en découle, 

1 – Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques

·      Analyser :

• le marché,
• la concurrence,
• l’environnement,
• le portefeuille client,
• le portefeuille produit,
• les couples clients/produits,

·      Construire une matrice SWOT pour identifier les priorités stratégiques,

2 – Définir les priorités de l’action commerciale au regard de la stratégie

• Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux,
• Prioriser ses axes de développement,
• Définir sa zone de chalandise,
• Déterminer le ou les segments de marché,
• Évaluer les ressources nécessaires,

3 – Décliner son Business Plan en Plan d’Action Commerciale

• Construire son Business Plan,
• Formaliser un Plan d’Actions Commerciales,
• Déployer son PAC en objectifs,
• Établir un tableau de bord de suivi et déployer des KPI’s pour piloter et suivre les actions commerciales,

Modalités pédagogiques : les formations sont basées sur une alternance d’apports théoriques pour comprendre et de mises en situation pour s’exercer. Nos formations ont 3 objectifs :

• un objectif pédagogique : vous faire acquérir des connaissances et méthodes,
• un objectif opérationnel : vous donner la capacité de les utiliser dans votre quotidien,
• un objectif d’impact : vous permettre d’améliorer votre niveau de performance.

Evaluation : l’évaluation se fait en amont de la formation via un questionnaire des attentes de la formation et via un QCM de validation des acquis à la fin de la journée de formation

Tarif : 500 € pour une personne